[13-06-2025]

Как рекламировать автосалон - Алёна Гетьман, маркетолог

Продажа автомобилей — это дорогостоящая сделка, в которой клиент сравнивает, сомневается и принимает решение не сразу. Чтобы автосалон выделялся на фоне конкурентов и стабильно получал заявки, важно выстроить мощную маркетинговую систему. Делюсь проверенными подходами, как привлечь клиентов, усилить доверие и закрывать сделки.

Алёна Гетьман маркетолог

УТП и специализация: нельзя быть «для всех»

Первое, с чего нужно начать — чёткое позиционирование:

Какие авто вы продаёте: новые, б/у, электромобили, премиум?
В чём ваше отличие: сервис, гарантия, трейд-ин, доставка?
Какие боли клиента вы решаете: быстрый выкуп, оформление под ключ, кредит без справки?

Чёткое УТП — это основа всей рекламы. Без него вы просто один из тысяч.

Сайт и лендинги: главное — не красота, а конверсия

Простой и понятный сайт с акцентом на заявку, звонок, рассрочку.
Форма подбора авто по параметрам (цена, тип кузова, год, пробег).
Фото/видео автомобиля, проверка по VIN, описание состояния.
Блоки доверия: отзывы, кейсы, фото покупателей, сертификаты.

Хороший лендинг может собирать заявки на тест-драйв уже с первого визита.

Контент и соцсети: продаём не авто, а эмоцию

Обзоры машин (видео и фото), сравнения моделей, советы по выбору.
Истории покупателей: «как я искал авто 2 месяца и нашёл в этом салоне».
Закулисье: как проходят проверки, доставка авто, подготовка к продаже.
Актуальные: "Акции", "В наявності", "Розстрочка", "Обмін".

Люди хотят понять, кому они доверяют большие деньги. Контент — ваш продавец 24/7.

Реклама в Facebook и Instagram

Работает отлично, если вы продаёте автомобили с понятным оффером: цена, рассрочка, наличие.
Креативы: видео-обзор авто, карусель машин «в наличии», клиент с ключами.
Геотаргетинг: показываем рекламу по области или городу.
Ретаргетинг: дожимаем тех, кто уже был на сайте или в соцсетях.

Важно: показывайте результат, а не только процесс. Машина на фоне салона + довольный покупатель — всегда работает.

Google Реклама: ловим «горячих»

Настройка контекстной рекламы под ключевые запросы:

«купить Hyundai Tucson Львов»
«авто с пробегом Киев»
«электромобили в наличии»

Плюс — объявления в Google Картинках и Картах, если у вас есть точка на GMB.

Платформы и маркетплейсы

AUTO.RIA, OLX, AUTO.BAZAR — не игнорируйте, а системно размещайте.
Указывайте не просто авто, а цену, выгоду, преимущества салона.
Дублируйте объявления на свой сайт — это увеличит охваты.

YouTube и TikTok — растущий канал доверия

Если вы не боитесь камеры — это отличный способ захватить внимание:

«ТОП-5 авто до $15 000 с минимальным пробегом»
«Почему мы не привезли этот Nissan — скрытые дефекты»
«Обзор Tesla з США — с повним хвостом історії»

Даже 60-секундные ролики могут привести клиента в салон.

Акции, бонусы, партнерства

Бесплатное ТО при покупке.
Подарки за рекомендацию друга.
Сотрудничество с автосервисами, банками, страховыми — взаимный трафик.

Клиенту важно ощущение, что он получил больше, чем потратил.

Репутация и отзывы: доверие решает

Просите клиентов оставлять отзывы в Google, на Facebook, в Instagram.
Снимайте момент передачи авто — это живое подтверждение.
Работайте с негативом оперативно — показывайте, как вы решаете спорные ситуации.

Вывод

Реклама автосалона — это не просто показать машину. Это выстроить путь клиента от интереса к тест-драйву, от сомнения — к доверию. Работает не тот, кто крутит больше объявлений, а тот, кто делает сильную систему из сайта, соцсетей, таргета и экспертности.

Если вы хотите выстроить такую систему с нуля или улучшить существующую — я, Алёна Гетьман, помогу: от стратегии до запуска рекламы, с фокусом на реальный результат, а не просто просмотры.

Маркетолог Алена Гетьман

Алёна Гетьман инстаграм

Отзывы

Оставьте свой отзыв